Dans l’écosystème du marketing digital, le contenu web est l’élément incontournable des stratégies de communication. Depuis l’arrivée des réseaux sociaux dans nos modes de vies et la digitalisation des entreprises, les marques sont devenues des médias à part entière qu’il faut régulièrement nourrir en articles de blog, vidéos, infographies, etc. Et sans une stratégie bien définie en amont, vous risquez de passer à côté de vos objectifs. Mais par où commencer ?
Définir l’objectif
Publier du contenu c’est bien mais encore faut-il savoir pourquoi on le fait. C’est la raison pour laquelle, il est important d’identifier les besoins de son entreprise avant de lancer sa campagne marketing. Les objectifs du marketing de contenu les plus fréquents sont les suivants :
- Augmenter le trafic sur son site web
- Générer des prospects
- Améliorer son taux d’engagement
- Fidéliser une clientèle déjà acquise
- Booster sa visibilité et sa notoriété
- Inciter ses prospects à convertir
- Favoriser le référencement naturel (SEO)
Il devient ensuite nécessaire d’établir un planning éditorial à la manière d’un journal ou d’un magazine pour rendre sa stratégie pérenne. Vous pouvez ensuite prendre de l’avance sur la publication de vos articles en faisant appel à un rédacteur web freelance.
Définir sa cible
Une fois les objectifs identifiés, il convient de cibler une audience précise afin d’être sûr que celle-ci s’intéresse à votre contenu. Pour se faire, vous pouvez élaborer un buyer persona ou « portrait du client idéal » susceptible d’acheter vos produits ou services en fonction de critères socio-démographiques définis en amont :
- Âge
- Sexe
- Profession
- Revenu
- Lieu de résidence
Ce support très répandu dans les opérations de marketing digital permet d’adapter efficacement sa communication à tous ses segments d’audience.
Choisir le type de contenu
Le succès du marketing de contenu dépend en grande partie de ce que vous allez offrir à vos prospects. En 2020, 37,4% des dirigeants ont acheté un produit ou un service suite à la découverte d’un contenu publié sur les réseaux sociaux (Baromètre Social Selling 2020).
Voici quelques exemples de contenus à partager à votre audience :
L’article de blog
Sur un site, les articles servent principalement à générer du trafic via une recherche organique sur des mots-clés précis. Par exemple si vous êtes un site e-commerce et que vous vendez des lunettes de soleil respectueuses de l’environnement, vos visiteurs pourront s’intéresser à des articles types « Quelles lunettes choisir pour un été éco-responsable ? ».
Ainsi, en apportant des réponses aux préoccupations de vos prospects (les fameux « insights »), non seulement vous vous rendez légitime sur vos sujets de prédilection auprès des lecteurs mais en plus vous leur donner envie de commander des produits sur votre site.
L‘infographie
On dit souvent d’une image qu’elle vaut mille mots. Depuis quelques années, les marketeurs constatent une grande efficacité des infographies dans la course au taux d’engagement.
À partir de quelques données chiffrées appuyant sa démonstration, il est possible de faire interagir régulièrement son audience via les réseaux sociaux. Pour cela, rien de plus simple : En faisant appel à un prestataire externe, vous pourrez obtenir des infographies visuellement attrayantes et engageante pour vos contacts Linkedin ou Facebook.
La vidéo
L’objectif marketing de la vidéo sur les réseaux est multiple :
- Accroitre sa notoriété
- Valoriser sa marque employeur
- Améliorer son taux d’engagement
- Fidéliser ses abonnés
- etc.
Plusieurs formats de vidéos marketings sont publiés chaque jour sur le web :
- La story : vidéo verticale de 15 secondes publiée sur Instagram et Facebook
- La pre-roll ou publicité diffusée avant un contenu (fréquent sur YouTube)
- La vidéo institutionnelle : de 1 à 2 minutes présentant l’entreprise et publiée dans votre fil d’actualité
- etc.
Une étude récente de Google a démontré que plus le public était jeune, plus le contenu devait être court. Dans tous les cas, la vidéo reste le contenu le plus attractif du web avec 6,6 heures de visionnage par semaine en France selon le rapport State of Online Video de 2020.
Le livre blanc
Les prospects sont toujours à l’affût des nouvelles tendances. C’est pourquoi, en échange de quelques données renseignées via une landing page, il est astucieux d’envoyer des supports à forte valeur ajoutée à vos futurs clients.
Le livre blanc (ou e-book) en est un bon exemple puisqu’il permet d’obtenir des informations sur vos futurs clients en leur offrant un support qu’ils sont susceptibles de réutiliser. Avec la data récupérée sur vos leads, vous assurez une prospection efficace.
À la manière d’une plaquette commerciale, le livre blanc démontre à vos clients potentiels l’intérêt de vos produits et services. Vous augmentez ainsi vos leads et mettez en avant l’expertise de votre entreprise. La taille d’un livre blanc est très variable. Il peut s’agir de quelques pages à plusieurs dizaines de pages.
Produire et publier ses contenus
L’étape finale du marketing de contenu consiste à produire et publier tous les contenus web dont vous avez besoin pour le lancement de votre campagne sur les réseaux sociaux.
Afin d’éviter d’embaucher une personne à temps plein pour cette mission ponctuelle, vous pouvez recourir à un freelance spécialisé dans la création de contenus web.
La démarche de Rédistory a été entièrement fondée en ce sens : conjuguer la polyvalence de l’agence et le savoir faire du travailleur indépendant pour rendre la production de contenus web plus simple et plus efficace.
Prêt à vous lancer ?